上海振华重工的国际贸易实务培训 -j9九游会官网

2021年7月，上海振华重工的国际贸易实务内部培训进行，此次培训上海振华重工邀请世商管理外贸培训高级培训师刘希洪老师，培训完满成功，得到全体学员的高度好评！
上海振华重工（集团）股份有限公司（原名：上海振华港口机械（集团）股份有限公司，简称：zpmc）是重型装备制造行业的知名企业，为国有控股a、b股上市公司，控股方为世界500强之一的中国交通建设公司。振华港机已改名为振华重工，占领海洋领域。公司总部设在上海，于上海本地和南通、江阴等地设有8个生产基地，占地总面积1万亩，总岸线10公里，特别是长江口的长兴基地有深水岸线5公里，承重码头3.7公里，是全国也是世界上最大的重型装备制造厂。公司拥有26艘6万吨～10万吨级整机运输船，可将大型产品跨海越洋运往全世界。
国际贸易全流程实务与风险防范（2天：共计12小时）
参加对象：分管国际贸易的总经理、副总经理及国际贸易业务负责人
采购销售人员、跟单员、物流员、报关员、涉外谈判人员等
课程目标：
国际贸易是一门跨行业的综合学科应用，广泛涉及采购、生产、物流、品控、市场营销、销售、结算、风险管控、跟单、管理、沟通、谈判等多个领域。涉及的当事人包括供应商、各国采购商、海关、银行、承运人、及分包商等各种角色。每一个公司必须协调好以上要素才能达到利益最大化，缺一不可。
本课程旨在为帮助国际贸易业务人员深入理解和正确使用incoterms2010的条款，避免贸易纠纷，减少贸易风险，使从业人士熟练掌握、灵活运用《2010年国际贸易术语解释通则》，以防范于未然。
课程特色：
深入浅出，丰富案例结合工作实际流程需要，把外贸各环节重点知识串联成珠，关注客户正真问题的解决和价值提升！一网打尽晦涩难懂的贸易知识和规则制度
课程形式：
讲解 案例分析
重点讲解国际贸易术语综合运用和风险管控
分析每种术语的利与弊
找出适合本公司的术语并纠正之前的错误风险
预留时间大家分析讨论

培训大纲：
模块一：进出口流程管理
一、国际贸易流程及法律保障
 进出口业务经营存在哪些风险？
 进出口货物分类
 进出口物流费用支付的原则
 进出口货物保险的原则
 滥用p/i与p/o的危害
 国际贸易合同的重要性
 国际贸易合同的五大要件
 国际贸易合同的一般条款
 国际贸易合同编制详解（贯穿整个课程）
 签订国际贸易合同选择什么样的法律能更好地保证合同履行？
 【案例解析】选错法律的沉重代价
 索赔与纠纷处理的务实方法
 不可抗力与免责条款
 【案例解析】为什么有时候看起来应该免责，却不能免责？哪种情况下可以免责？
 国际惯例与国际法律的关联
▼二、国际贸易各层面沟通协调与谈判
 识别客户的4种不同沟通类型，怎样与不同类型的人打交道
 与客户协调：怎样运用国际惯例来改善客企的关系？
 与海关及监管机构的协调：方式及工具
 与船务代理的协调：为什么经常多收费用？
 国际谈判的沟通策略
 国际谈判的八大筹码
 国际贸易全过程沟通、谈判的案例应用（贯穿整个课程）

模块二：国际贸易术语及风险控制
▼一、incoterms® 2020 版本与最近两个重要版本的对比
 2010版11种术语扫描
 最新版incoterms® 2020的预期变化
 exw修订
 fca修订
 fob及fca的应用变化
 cni术语
 dtp术语
 dpp术语
▼二、incoterms® 2010 的特点
 （一）主要不同点
 术语结构上的变化
 【练习】11种术语的正确语法使用讲解
 术语义务项目上的变化
 交货地点
 风险转移界线
 出口报关的责任、费用由谁负担
 进口报关的责任、费用由谁负担
 适用的运输方式
 船舷”的变化
 [案例] 由“船舷”fob项下货物灭失的责任变化
 什么是连环贸易
 【案例】国际贸易中连环贸易的应用：对买卖双方的责任义务明确划分
 （二）一般性变化
 指导性说明
 删除的术语
 【案例】删除的术语是否可以继续使用
 准则的适用性
▼三、国际贸易术语的合理选用及风险防范
 （一）国际贸易术语合理选用
 对客户有利的术语
 对本公司有利的术语
 【综合应用】怎样使用国际贸易术语进行报价
 保险对业务双方的保障作用
 运费由哪承担对买卖双方更有保障
 术语的不规则应用与引起的误导
 【案例】客户使用了不规则的术语会造成什么样的影响
 常见偏差
 【案例】错误使用水运术语的影响
 验货中容易出现的问题
 【案例】验货过程中不及时处理发现的问题会怎样反向影响国际贸易术语及惯例
 索赔与仲裁
 【案例】错误使用不同版本术语的影响
 相关风险防范
 术语本身带来的风险
 规避风险的原则
 国际贸易术语与其他国际惯例的组合风险
 （二）术语详解及案例分析
 exw（ex works）工厂交货
 fca（free carrier）货交承运人
 cpt（carriage paid to）运费付至目的地
 cip（carriage and insurance paid to）运费/保险费付至目的地
 dat（delivered at terminal）目的地或目的港的集散站交货
 dap（delivered at place）目的地交货
 ddp（delivered duty paid）完税后交货
 fas（free alongside ship）装运港船边交货
 fob（free on board）装运港船上交货
 cfr（cost and freight）成本加运费
 cif（cost insurance and freight）成本、保险费加运费
▼四：国际结算及信用证
一、国际结算：支付工具的合理选用 （几种结算方式的介绍、特点/优缺点、风险以及应用，结合样张、案例）
(一)汇付业务
1、t/t被广泛应用的原因
2、常见t/t的风险及应对策略
3、o/a为什么会有较高的竞争力
4、o/a的风险因素
5、o/a适用的对象
6、o/a的保障体系
7、西联汇款/速汇金
(二)托收业务
1、托收业务为什么会货到地头死
2、d/p风险分析
3、应对d/p风险的对策
4、如何理解fob d/p业务
5、d/a风险分析
6、应对d/a风险的对策
7、对比d/p与d/a
(三)保障/保险性质的结算工具
1、l/c
2、银行保函
3、备用信用证
4、出口信用保险
5、国际结算的综合应用：【练习】针对国际结算的谈判沟通
二、信用证
(一)信用证与国际贸易物流单证管理
1、信用证的主要类型
2、【案例】不同类型l/c下进口商倒闭的处理
3、信用证操作流程
4、信用证与单证管理
5、【练习】单证管理与缮制要点
6、信用证审单与ucp600操作实战
7、 ucp600交单中的风险点评估
8、信用证软条款
9、【案例】各种软条款案例
10、信用证软条款及危害分析
11、信用证欺诈
(二)重要信用证条款解读
1、信用证性质条款:正确区分信用证
2、信用证有效期和有效地点条款:如何满足所谓”有效”
3、信用证金额条款:怎样运用上下浮动允许的最大范围
4、运用最大限制金额条款的条件
5、关于信用证的议付地点的限制
6、分装条款和转运条款的适用情况
7、装船、发运在条款中的特殊要求
8、目的港条款:如果无法抵达规定的目的港,责任划分
9、费用条款:怎样确认额外费用
10、单据条款:单据要求与审单要点应用
11、关于付款及追索权的条款:何时可行使追索权
12、有关信用证修改的条款:如何确保修改有效
【练习】针对国际结算方面的合同条款编制

课程结束！谢谢！
讲师：刘希洪老师
 西安世商管理首席顾问
 国际贸易实务运作研修班长期专职培训师
 国际著名企业实战派外贸专家教授
 杰出外贸企业家
 进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家
 香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士
 天津大学管理学院客座讲师
 注册管理咨询师
 英国国际专业管理公会(ipma)授证资深培训师，
 联合国贸发组织、itc&cips、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。
 曾任职中外运、机械进出口总公司、天津港、天狮等多家中外企业高管
 二十多年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。
培训风格
寓教于乐、理论与实践相结合、注重培训效果的达成，使学员能够学以致用，所学知识能够较快转换成生产力，深受学员和企业的好评。
专长领域
国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程
成功案例
1、 自2012年航天科工集团安排人员参加刘老师此公开课后，非常认可培训对她们工作的帮助，以后多次安排下属多家分公司相关人员参加培训。并多批次安排刘老师进入公司授课，如：航天科工信息股份、航天科技集团、中核工业等。
2、 国家电网2016-2017年四次安排刘老师进入公司进行国际贸易全流程系统培训。
3、 榆能集团是一家年纯利润20多亿的能源国企，2019年新成立进出口公司主要出口金属镁，等稀有资源产品。在刘老师为期3天的内训培训后，进出口工作筹备有序进行中。