贸易术语培训 exw、fob、cif三种成交方式报关出口有什么不同？ -j9九游会官网
国际贸易术语的成交方式是指用简短的外文缩写字母表明货物价格的构成和买卖双方各自承担的责任、费用和风险。今天我们简单介绍一下日常业务中常见和常用的三种成交方式：
一、exw :工厂交货，是指卖方将货物从工厂交付给买方，买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险，一般卖方不负责将货物装上买方安排的车或船，也不办理出口报关手续。（日常生活中企业报关出口不建议以这种形式）
二、fob ：船上交货，也称“离岸价”，是指买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。
简单地说， fob 价就是货物装上船之前的一切费用;
出口费用一般包括：单证费，拖车费，码头费，操作费等，也就是货物从出厂到装上船的一切费用。
三、cif :成本、保险费加运费，指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失和损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
注：以上只是我们常见的几种贸易成交方式，三种贸易成交方式的不同主要是对货物的权责、买卖双方各自承担的责任、费用和风险.
出口发票的开具及出口免税收入的确定都是以fob为依据。
总结：
外贸行业其实也是一个需要“终身学习”的行业，无论是最新的外贸政策还是定期更新的国际惯例贸易术语，又或贸易实务操作策略及风险，多研究多学习才能发现更多“商机”。
正因为当前外贸行业的利润空间日渐被压缩，所以作为企业方更应该深入研究外贸各环节要点，综合考虑这些要点会对企业所带来的额外费用、风险等问题，在此基础上重新审核企业自身贸易各项成本和费用，熟练掌握外贸各环节操作要点策略，才能在与客户谈判，询价时做到有条不紊游刃有余。
一个有竞争力的报价方案，既不会因为价格虚高而吓退客户，也不会因为价格太低令自己吃亏”。外商也必定会觉得与一个外贸业务熟练的人员合作，会更愉快！
祝大家的业务都能蒸蒸日上，更进一步。
感谢大家一直以来对世商管理的关心和支持！新的一年，期待与大家继续携手共进，再创佳绩！
国际贸易实务操作高级研修班旨在培养学员掌握国际贸易实务的专业知识和实践技能，提升学员在国际贸易领域的综合素质，为学员提供全面的、系统的、专业的培训。
